¿Cómo armo mi plan de negocios?

El plan de negocios es la herramienta más poderosa en el proceso de creación de tu empresa, porque pone a prueba tu idea. También te permitirá exponer el proyecto ante terceros con miras a vincularte con inversionistas, socios estratégicos o aliados. Además, te brindará más seguridad al permitir demostrar que conoce muy bien tu proyecto, razón por la cual existirán mayores oportunidades de encontrar financiación. El plan de negocios consta de ocho partes:

1. Definición del producto o servicio:

• ¿Qué necesidad del cliente satisface el producto o servicio? • ¿Qué tipo de producto o servicio se pretende vender? • ¿Qué es exactamente lo que ofrece? • ¿Cuál es su valor agregado? • ¿Qué tiene de innovador el producto o servicio?

2.  Equipo de trabajo:

• ¿Quiénes son los miembros del equipo de trabajo y en qué sobresalen (estudios, experiencia laboral, logros, reputación)? • ¿Qué experiencia y habilidades posee el equipo de trabajo que sirvan para la puesta en práctica de la oportunidad de negocio? • ¿De qué experiencia y habilidades carece el equipo? ¿Cómo o quién debería subsanar esta carencia?

 3.  Plan de mercado: 

•¿Qué clientes constituyen el segmento objetivo? • ¿Por qué resulta este segmento de especial interés para la empresa? • ¿Qué tan grande es el mercado y cuál es la participación que quiere obtener del mismo? • ¿Cómo se espera que cambie dicho mercado? • ¿Quién es la competencia? • ¿Cuáles son los sustitutos del producto o servicio de la empresa? • ¿Qué precios tienen? • ¿Qué canal(es) de distribución se utilizará(n)? • ¿Cuánto cuesta llegar al mercado?

4. Sistema de negocio: 

• ¿Cómo es el sistema de negocio de la compañía? • ¿Qué actividades incluidas en el sistema de negocio llevará a cabo la propia compañía y cuáles subcontratará? • ¿Cuál es el enfoque de la empresa? • ¿Cuáles son las funciones empresariales que conforman la organización y cómo están estructuradas? • ¿De qué valores y normas consta su cultura corporativa? • ¿Con qué aliados se va a trabajar?

5.  Análisis de riesgos: 

• ¿Qué riesgos podrían amenazar el éxito de la empresa? • ¿Cómo serán afrontados? • ¿Cómo se reducirá su impacto al mínimo?

6. Plan de implementación: 

• ¿Cuáles son los puntos clave para la creación de su empresa y cuándo tienen que cumplirse? • ¿Cuáles son los tiempos de implementación de los planes de mercadeo y financiero? • ¿Cuenta la empresa con un cronograma de trabajo realista? • ¿Son coherentes los criterios que sirvieron para armar dicho cronograma? • ¿Qué tareas y puntos clave están interconectados? • ¿Cuál es la ruta crítica?

7.  Plan financiero: 

• ¿Cuál es la inversión mínima requerida para iniciar operaciones? • ¿Cuál será el comportamiento del flujo de caja? • ¿Cuándo se espera la recuperación (cuando la suma de los ingresos es mayor que la de todos los gastos)? • ¿Qué tan alta es su necesidad de financiación a la luz de su planeación de liquidez? • ¿Cuánto efectivo se necesita en el escenario menos optimista? • ¿Sobre qué supuestos se edificó la planeación financiera? • ¿Qué condiciones está ofreciéndole a sus inversionistas potenciales? • ¿Qué rendimientos pueden esperar los inversionistas?

8.  Resumen ejecutivo: 

• ¿Cuál es su oportunidad de negocios? Señale el problema y la solución que ofrece. • ¿De qué manera cumple con el criterio de diferenciación? • ¿Cuáles son sus clientes objetivo? • ¿Cuál es el valor para los clientes? • ¿Qué volumen de mercado y tasas de crecimiento se espera? • ¿Cuál es el ambiente competitivo al que se enfrenta? • ¿Qué etapas del desarrollo adicionales se necesitan? • ¿Qué tanta inversión (estimada) es necesaria? ¿Para qué se requiere esa inversión? • ¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto? 

El resumen ejecutivo debe incluir: 

• Descripción y objetivos de la organización 

• Objetivo del plan de negocios 

• Descripción del producto o servicio 

• Descripción del mercado objetivo 

• Diferenciación de la idea y la propuesta de valor para los clientes. 

• Tamaño del mercado y tasa de crecimiento 

• Conclusiones financieras y de viabilidad 

• Inversiones requeridas 

• Estado del proyecto y etapas de desarrollo a seguir